「ヤバイです、お客さんが来すぎて、もう新規のお客さん取れません！」
そう嬉しい悲鳴を上げたのは元フリーターのT君。
早朝に連絡があり、今後の対策について打ち合わせをしました。
さかのぼること半年前…
「独立するのにホームページ(HP)を作ってもらったのですが、さいとうさん見てもらえないですか？」
こんな依頼をいただいたので、早々チェックをしたのですが、これがマジでヤベェHPでした…。
いや、こんなんじゃ売れないだろって。
目的のないHPはゴミ
T君のHPは知り合いに格安で作ってもらったそうなんですが、これがマジでイケてない。
言ってしまうと当たり障りのないHP。
私 「HPを作ってどうしたいの？」
T君「いや、起業するのでとりあえず作らないとと思いまして。」
大手のHPをマネして作ったようなのですが、コレだけは覚えておいてください。
有名企業や業界大手のマネして作ったとしても、集客も何にもできません！
そして、目的意識を持ってHPを作らなければダメです。
作るだけ無駄。
ゴミサイトが出来上がります。
私 「HPで新規集客・売上最大化したいんですよね？」
T君「そうです。どうすれば良いですか？」
私 「まずはビジネスの全体像を把握してください。」
ビジネスは全体設計を考える
起業するほとんどの方が、商品・サービスありきで考えてしまいますが、一番大事なのは、
- どうやって集客をして
- どうやって販売をして
- どうやってリピートしてもらうか
ということ
この流れの全体図を把握せずに、ビジネスをやることはマジでやめてください。
絶対に失敗します。
そこでオススメなのが、自身のビジネスのマーケティングファネルを書き出すこと。
セールスファネルやパーチェスフローといったりもします。
要はお客さんがどこから来て、どこで商品・サービスが買われるかという一連の流れを把握することです。
Ｔ君の場合も、このマーケティングファネルを作成しました。
お客さんがどこから来て、どういう流れで購入されるのか、具体的に書き出すことで、ＨＰに必要な目的が見えてきます。
どうすればLTV(Life Time Value:顧客生涯価値）を高めることが出来るか？
T君のHPの場合は、見込み客LINEリストを取るためのLP（ランディングページ）型のHPを作成しました。
結果は冒頭の通り。
メチャクチャ売れまくって、半年で嬉しい悲鳴を頂けるように。
ちなみに、取扱い商品にもよりますが、LP型HPが起業当初のHPとしては最適です。
PS.
WEB MANAGEMENTに参加されている方で、ご自身のマーケティングファネルが出来た方は、遠慮なく個別セッションの申し込みをしてくださいね。
誤った戦略で行動をしても、誤った結果しか出ません。
時間は有限です。
効率的に私のコンテンツや私を使い倒して、ヤバいビジネスを作っていきましょう！
それでは。